Como persuadir eficazmente – Técnicas de persuasión

23 julio, 2011

Ventas

Desarrollar el arte de la persuasión es lo que puede llevarnos al próximo nivel en nuestro camino hacia la búsqueda de una mejor calidad de vida.

Desarrollar esta habilidad no es solo tarea de los que se dedican a las ventas, como piensan muchos. El saber persuadir eficazmente nos permite gozar de mejores oportunidades y posiciones, como el de un puesto privilegiado por poner un ejemplo muy común.

Persuadir no es lo mismo que manipular. La persuasión genera beneficio para todos y la manipulación solo beneficia al manipulador. Además de eso, los frutos de una manipulación producen un beneficio temporal y el de la persuasión son duraderos.

¿Por qué razón?

Pues el comprador estará muy contento con el producto o servicio y cuando haya una próxima oportunidad de vender algo, esta persona comprará literalmente a ojos cerrados.

¿Cómo persuadir eficazmente?

persuadir-persuasion-x-tecnicas-de-persuasionPara entender esto es preciso que antes entendamos que la comunicación (entre dos individuos) debe llegar a la mente subconsciente y para que esto suceda, la mente consciente debe dar permiso a que esa información ingrese. Si esto no sucede, no habrá una buena comunicación y no pasará lo que deseamos que pase.

Tengamos en cuenta que: La mente consciente es racional y la mente subconsciente es emocional, y la mayoría de las decisiones que tomamos son emocionales.

Un ejemplo frecuente de esto es: Oferta de Jeans 2 X 1. Tu mente entrará en trance y si en ese momento tienes el efectivo o tarjeta querrás aprovechar la oferta, pues tu mente subconsciente está pensando que ahorrarás la mitad del costo y generalmente gana esta decisión emocional.

Una respuesta racional a este ejempló hará que pienses si en verdad necesitas un par de Jeans y si en vez de “ahorrar” gastarás en algo que no estaba previsto.

Entonces el secreto para persuadir está en hablarle a la mente subconsciente que es más emocional y para lograr esto, debemos hacer que este mensaje llegue a esta parte de la mente.

Para ser un buen vendedor hay que saber persuadir. Imagina que tienes un gran producto, pero no sabes persuadir… El resultado será que no logres grandes cantidades de ventas.

Si quieres aumentar tus ventas, debes aumentar tu capacidad de persuasión.

¿Quieres aprender a persuadir efectivamente?

Estos días me registré a un curso GRATIS sobre este tema y tú también puedes hacerlo, te explico… El curso está desarrollado por dos expertos marketers, Carlos Gallego y José Luis Galvis.

El curso está dividido en 3 módulos. Primer módulo en video, segundo y tercero en una trasmisión en vivo desde el hotel Marriot de Miami. Fue una jornada muy productiva y de mucho aprendizaje. Carlos invirtió alrededor de 20 mil dólares para llevar este mensaje a miles de personas en todo el mundo.

Puedes acceder en este momento a este curso gratuito en: http://poderdelamente.com/persuasion

Aprovecha, esto no estará disponible por mucho tiempo.

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One Response to “Como persuadir eficazmente – Técnicas de persuasión”

  1. Killoquin Says:

    Asi es Edward, la persuasion no es lo mismo que la manipulacion. Hay diferentes nichos entre ellos marketing por internet, y otros nichos o micronichos como puede ser el crecimiento personal como yo actualmente estoy trabajando.

    Una de las cosas que note en el mercado ingles o lo que muchos hablan “mercado anglo” que no siempre todo lo que funciona en el mercado “anglo” funciona en el español.

    ¿Porque?, quizas nos estamos volviendo en el mercado de marketing por internet, “el ganar dinero mientras duermes”, como posedores de la ultima pildora magica, y nos olvidamos que detras de esas “listas o boletines de informacion”, existen personas. Muy buen audio Edwar te felicito

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